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2020-10-28 02:20:46

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  那雷军的小米,完全针对国内的市场,国人的习惯,用国外最高端的科技来配置。只是因为到中国以后,加上关税,加上运输,再加上国内网络的运营费,所以炒到了四千元、五千元更高,知道吧。这就是它可能非常得天独厚的一个地方。

  在这个时间段里边,所有做饥渴营销的,都会不断的推出新闻来吸引人的眼球。这就是你刚才说的,把汽车当白菜来卖,把手机当方便面来卖。今天我们的节目就到这儿,下期再见!

  雷军做手机,做小米手机,恰恰就是给手机不断的注入思想,而这种思想,才是手机的生命力,才是它的未来,你明白吧?主持人:我也知道,因为有很多网友称雷军是雷布斯,中国的乔布斯,您肯定这一点?王若文:我也肯定这一点,他就是只要雷军,或者代表雷军软件思想的团队,没有消失,这款手机一定是越做越大。那你看,现在的饥渴营销都这么成功,所以这就预示着在中国,其实是可以做出中国人自己的优秀的品牌的手机,完全可以乐观的来看待这个市场。第一个方面就是,雷军继续在沿用饥渴营销的手段。

  而事实上过了五个月以后推向中国市场,真的是风靡整个中国的市场。合上和翻开,都会有非常美妙的音乐的声音。那会儿完全是。

  第一个方面就是,雷军继续在沿用饥渴营销的手段。所以做饥渴营销,也是这个概念,有一个时间的度,这个把握要非常的好,我相信雷军一定会把握的不错。所以说山寨手机将没有前途,更多的是以雷军这种手机带领中国的手机走出中国,走向亚洲,乃至于走向世界。

  那雷军的小米,完全针对国内的市场,国人的习惯,用国外最高端的科技来配置。做老板一定得有魄力,魄力就是胆量,气魄。因为乔布斯刚刚过世,那么他一直说要推出IPhone5,而Iphone5到现在都没有推出来,而他又过世了。

  从这个角度讲,中国山寨产品的诞生,是有它的历史背景,有它的客户的消费的群体。到目前来至,小米的市场反映也非常不错。你知道这种过程我们持续了多久,我们持续了五个月的时间,这就是饥渴营销。

  人只有穿上衣服才美,穿衣的过程就是一个包装。在这个时间段里边,所有做饥渴营销的,都会不断的推出新闻来吸引人的眼球。雷军的手机相对来说,他不用过关,不用交税,而他宣布的,相当于是一个完全裸机的价格。

  文字实录主持人:各位网友大家好,欢迎来到商界透视镜,我是贺莎。那您的意思是说,小米的出现会打死一批的山寨机?王若文:尽管我没这么说,但是我想这个时间不会太短。所以饥渴营销确实有它的好处所在。

  王若文:关于这一点,其实当时公司的老板,也是很担心,跟你一样。Apple好不好,非常好。而这个硬件相当一个知识,我们说知识随时会被淘汰,而思想才会活于这个集体,思想才决定未来。

  而价格其实比现在的山寨手机,高不了多少。我也相信他在未来,会走得越来越远,会走得越来越强。事实上我记得早在八年前,当时我在深圳,爱施德电讯做人力资源的总监,我们做的是韩国三星,GSM手机的中国总代理。

  而只有专门为中国设计制造的这种Iphone才会适合国人使用。第一,成本高。主持人:您刚刚有谈到雷军的小米,已经是一个非常不错的手机。

  我们都知道是深圳的华强北,同时它也是亚洲的一个电子交易中心。但是Apple,(完全是洋品牌)完全的洋品牌。第三个,我们说饥渴营销,也得有一个时间的度的概念。

  主持人:那您有没有想过用小米手机,您对它的评价这么高?王若文:其实每一款新的手机出来,只要是高端的,我都喜欢使用。所以中国有一个这种习惯,都是去行业那里去挖人,去挖人。胆儿够肥,这年头说是撑死胆大的,所以没有胆儿你做不成大事。

  我们知道雷军是做什么,雷军是做软件出身的。王总平时爱玩手机吗?王若文:我应该说是一个手机的发烧友。我们那会儿使用的手法,也是饥渴营销。

  事实上我记得早在八年前,当时我在深圳,爱施德电讯做人力资源的总监,我们做的是韩国三星,GSM手机的中国总代理。他们没有想到,挖过来的人,未必在你这里能创造价值。主持人:确实雷军的小米手机,可以代表中国的一个品牌走向世界。

  所以今天我们说,真的汽车就跟白菜一样,可以随便买,也可以随便卖,可以随时买,也可以随时卖,所以更新换代就很快,流通的快了,销售量自然就大起来了嘛。正常来讲,他们应该自己去创造,当市场有需求,而用模仿就能商业利益的时候,你是可以做,而今天,雷军不给你这个机会。那卖地产,你就会在地产的行业里面去挖人。

  但是Apple,(完全是洋品牌)完全的洋品牌。主持人:得要人家觉得饥渴。人没有思想那就是行尸走肉,我们说思想才是最重要的。

  所以从这个角度来说,没有一丁点风险,没有。我都特别看好。反过来专门做专业的人是什么概念,把一个简单的产品,说的很复杂。

  主持人:得要人家觉得饥渴。那通常我们的Iphone4,中档的配置,包括Iphone4s的中档的配置,才200美金,200美金按照6.5的汇率,才1300元。那您的意思是说,小米的出现会打死一批的山寨机?王若文:尽管我没这么说,但是我想这个时间不会太短。

  王若文:没错,即使在销售,他也还会制造这种新闻,要吸引更多的人来关注这款手机。到目前来至,小米的市场反映也非常不错。就是说,你打算五个月推出你的产品,而人们的心理时间的承受能力,也在五个月,这没有问题。

  你就跟人家介绍的时候,就像介绍方便面一样,让人家马上拿回去就可以冲着泡着,介绍可乐一样,打开就可以喝,这款手机拿来就可以用。王若文:换的很快。也没有关系,好的方式大家都可以学,没有谁是专利的发明者。

  那刚才讲到,产能的问题等等,那就是它制造的另外一个新闻。一会儿合起来,一会儿打开,一会儿合起来,一会儿又打开。那这个时间的把握,我想那就是,真的是在Iphone5推出之前,小米一定要出炉,一定要占领这个市场,那它就一定会做得不错。

  那意味着什么,意味着,第一,是一种无奈,那个时代比较贫穷。那意味着什么,意味着,第一,是一种无奈,那个时代比较贫穷。那既然是如此,我相信在这个过程当中,关于软件这一块,还会要继续的深思熟虑,所以在推出之前,确保它的软件没有丝毫的问题,否则的话,作为前辈的中国知名的软件专家,那不是笑话吗?所以这也是一个客观的现实,恰好配套成为饥渴营销的一个手法,把缺点也变成一个美妙的优点,我想是这样。

  王若文:对,我看好雷军这个人,我看好雷军所具有的特质,和他拥有的这种软件的天才。那你看,现在的饥渴营销都这么成功,所以这就预示着在中国,其实是可以做出中国人自己的优秀的品牌的手机,完全可以乐观的来看待这个市场。主持人:您刚刚有谈到雷军的小米,已经是一个非常不错的手机。

  第一,成本高。主持人:确实雷军的小米手机,可以代表中国的一个品牌走向世界。你知道这种效果有多么的厉害,这种效果是,让企业连续两年效益翻番。

  这种营销的方式,反而会消除自己对产品的一种恐惧,也带来顾客对产品的一种亲近感,消失的更快。所以从这个角度来说,没有一丁点风险,没有。事实上我记得早在八年前,当时我在深圳,爱施德电讯做人力资源的总监,我们做的是韩国三星,GSM手机的中国总代理。

  雷军是何许人也,我一开始就说过,雷军是中国软件界,响当当的人物。因为高科技,它有一个门槛,它带给人一种特殊的渴望。主持人:如果说时下你要问,国内最火的手机品牌是哪个,答案一定是小米手机莫属。

  那这个山寨机的未来,到底会怎么样?王若文:认为山寨本身也是满足了当下的一种消费群体的需求。会变成一千五百块,一千二百块,那今天的一千五和一千二百块,可能就是顶级国际品牌的中国山寨手机的价格。但雷军的手机,不是山寨手机,它是正牌的手机,它是具有国际高端的,双核的技术,加上它的核心的软件,也包括国际的软件,加上外观的工艺设计,都非常的一流。

  事实上除了苹果,我们大家都知道,苹果乔布斯使用的营销,都是饥渴营销的手段。主持人:这种营销方式的成功率相当高,对吧?那我们也知道,这种方式像小米是成功的,苹果是成功的,像您在爱施德的时候也是成功的,都是做手机。王若文:关于这一点,其实当时公司的老板,也是很担心,跟你一样。

  那既然是如此,我相信在这个过程当中,关于软件这一块,还会要继续的深思熟虑,所以在推出之前,确保它的软件没有丝毫的问题,否则的话,作为前辈的中国知名的软件专家,那不是笑话吗?所以这也是一个客观的现实,恰好配套成为饥渴营销的一个手法,把缺点也变成一个美妙的优点,我想是这样。我们知道雷军是做什么,雷军是做软件出身的。反过来专门做专业的人是什么概念,把一个简单的产品,说的很复杂。

  王若文:换的很快。也就是说,少了一些无奈,因为不用装步枪,可以装冲锋枪的嘛。近几年也流行了一种山寨文化,包括山寨春晚、山寨品牌、山寨国足、山寨明星都来了,这些山寨文化的崛起也是源于山寨机在IT行业的一个崛起,包括这两年,山寨机也开始了和这个品牌之间的一个决斗。

  因为高科技,它有一个门槛,它带给人一种特殊的渴望。王若文:没错,即使在销售,他也还会制造这种新闻,要吸引更多的人来关注这款手机。已经是代表中国的一个国产品牌,可以走向国际化。

  从这两个角度,满足了大家,但是它真正的实用性,真正产品的功能,受到很多很多的限制。因为高科技,它有一个门槛,它带给人一种特殊的渴望。其实我们知道,做饥渴营销,它是有一个时间段。

  那雷军在这个过程中,到底是用的一种什么样的营销策略?他们都说是饥渴营销,您同意吗?王若文:我同意,其实就是非常典型的饥渴的营销。主持人:您刚刚有谈到雷军的小米,已经是一个非常不错的手机。您为什么会这么看好小米?王若文:其实我看好小米手机,不是因为有apple的原因,不是因为有人群需求的原因,也不是它超过了许多的山寨,包括它价格的优势,我还不是完全从这个方面,我觉得雷军小米的手机的核心,就是雷军。

  你知道这种效果有多么的厉害,这种效果是,让企业连续两年效益翻番。假设你说五个月,大家的预期就是在五个月,最后你过了七个月八个月,甚至一年以后,你才推出来,我估计也会是一种失败。主持人:您还是觉得小米的生命力是会很强的。

  雷军现在的手机,就是对中国众多的山寨的手机一次革命性的冲击。做老板一定得有魄力,魄力就是胆量,气魄。反过来专门做专业的人是什么概念,把一个简单的产品,说的很复杂。

  说不定接下来,雷军还有呢。主持人:至少到目前为止,雷军胜利了,小米也胜利了。我的理解,雷军的手机,也有很多人讲,是一种山寨的升级。

  王若文:那是。为什么?大家觉得它的价格非常的低廉,那是因为大家跟现在的apple相比。王若文:换的很快。

  雷军的手机相对来说,他不用过关,不用交税,而他宣布的,相当于是一个完全裸机的价格。小米的手机发布会是8月16号召开的,那么高调的一个宣传,在发布国产手机的企业里头,小米算是第一个。经常玩。

  第三个,我们说饥渴营销,也得有一个时间的度的概念。我为什么不担心这一点?其实我一直在研究这种消费心理,很多消费的顾客,他想获得的,并不是你说科技内涵有多高深、人要看的是,给我的生活带来哪些方便,我使用怎么舒适,那么美观度,感觉的舒服,是从这些角度、而恰恰这些外行的销售者,这些快速消费品的这些销售人员,他能够将高深莫测的东西,用平常的方便面,和可口可乐的语言,那么浅显易懂的告诉你,告诉顾客,消除了你的恐惧,反而能拉近顾客和我们的距离,风险小了。所以说山寨手机将没有前途,更多的是以雷军这种手机带领中国的手机走出中国,走向亚洲,乃至于走向世界。

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