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来源:四丁基硫酸氢铵  作者:   发表时间:2020-10-25 22:12:30

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  很简单的一个道理,因为当你闹得沸沸扬扬的时候,这些消费者已经对你厌倦了,讨厌了,是不是?你俩,比方说一个很简单的例子,在一个家庭里面,父母两个人天天吵架,这个儿子说,算了,我也不想听你们吵架了,我离家出走。欢迎来到《商界透视镜》,我是贺莎。举个很简单的例子,品牌是内心一种情感的反应,就像男女相爱一样,爱情可不可以打折呢?主持人:那是不可以的。

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  大家应该很清楚了,我想这样的一个背景的话,不用再解释了,是吧。在五年前我就预测过,没想到今天步入这样的结局,这么快地步入这样的结局。而且对方还是合法的。

  我们都知道,象棋里面比赛的时候,如果你的老将被干掉以后,这个棋就不用再下了,对不对?所以可口可乐的总裁也说过一句话,假如我的工厂,我的所有的这种硬件全部一夜之间被烧成灰烬的时候,那我凭我可口可乐的这样的一个商标,这样一个名字,明天我就可以东山再起。所以很多人都会觉得,加多宝把一个品牌培养得这么大,最后还是要把它又拱手让回去,很多人都会觉得替加多宝委屈。一定要去站在一种共生共赢,因为商业无非就是逐利嘛,对不对。

  它就失去了一个品牌的根基,这样的话,它这种结局,这种悲剧可以说是显而易见的。当他拿到TM的时候,申请证书下来的时候,他已经万事大吉了。在竞争中合作,竞合的效果,然后同时把整个这个产业的蛋糕做大,对不对?从一百六十亿,可不可以做到五百亿呢?做到八百亿呢?然后分别分得三百亿的,这样的一个市场,是不是对整个民族品牌的提升有更大的帮助呢?这是我们应该需要深思的一个地方。

  它事实上,在这个巨大的十年里头,你想加多宝,现在一年一百六十个亿,那么在这么多时间里头,它创造了多大的一个商业价值呢,对不对?我相信很多人都非常眼红了,还有什么可以值得惋惜的呢?只不过它没有早一点布局,属于自己的品牌而已,这是它自己的失误。大家应该很清楚了,我想这样的一个背景的话,不用再解释了,是吧。所以对广药来说,它必须要紧抓三件事情,第一个问题,必须要紧紧抓住,自己赖以生存的核心价值究竟是什么对不对?第二个,一定要在这个过程中,去紧紧地抓住消费者。

  用踩的办法,就像很多企业倒闭,就是因为价格战,互相踩,做品牌也一样,所以你不要总是攻击别人,而是应该说,跟消费者之间发生一种良好的关系,用吸引力吸引到这边来。否则,是吧,加多宝怎么会去从广药集团里面去租用王老吉呢?这是事实。那您觉得它以后的路,就是它缴械投降呢,就这么散了呢?还是说您觉得它还有可能自己再创一个品牌,再重整旗鼓呢?葛闻华:那显然来说,缴械投降这是不可能的事情。

  主持人:现在其实我们已经看到,就是广药它已经开始了新动作了。主持人:大部分情况基本上都是这样的。什么意思呢?我想不言而喻的。

  关键在哪里呢?它必须是可以自我保护的,可以独占的。九维战略的第七战略,就叫品牌引爆,品牌引爆,第八战略叫品牌加速。很简单,我们看一看,很多的那个商标交易,交易的这种网站看到很多的,而且价格也很便宜。

  我们真正希望的是,能够有更多更强的民族品牌,能够屹立在世界之林。我记得我前一阵子,我买了一个纸巾,我看着是洁柔,可是我发现我买回去以后,特别不好用。对不对,就跟消费者一样的概念,如果你们两个人天天在那吵,这个消费者也许说,好,那算了吧,你加多宝说王老吉不好,王老吉说加多宝不好,那我买和其正算了。

  对不对,它不打广告,你在前面天天打广告,然后它又不用打广告,它就紧贴着你,像那个牛皮糖一样,对不对?主持人:就是这样,对消费者是不好的。我们从媒体上面看得到,到现在为止,它投入的广告费达十亿元之巨,是吧?显然它绝对不愿意缴械投降的。这个可以给我们很多企业,得到一个借鉴,就是用金钱去换时间,是吧。

  葛闻华:对的,是的。葛闻华:我觉得主持人你问的这个问题,事实上我们在做品牌的中间的,一个重要的环节。因为对于所有人来说,我们不希望王老吉这样的一个名字,在我们的民族品牌里面消亡。

  那么现在王老吉,当我研究以后,我对它感觉到非常非常的悲哀和震惊。可我们有一句话叫,亲娘不及养娘亲。可以说,应该说对于广药集团来说,相当于是把这个儿子,送给了这个加多宝来养。

  葛闻华:是,这种案例非常非常多。葛闻华:商业场上的确是如此。我们去搞得你死我活干什么呢,没必要。

  您不会觉得,不会替它委屈吗?葛闻华:其实根本不应该委屈。主持人:那我就想一件事,你想想,每次这种品牌之争,其实基本上都是两败俱伤。于是聪明的企业应该怎么做呢?同时注册几个品牌。

  什么意思呢?我想不言而喻的。应该是在这月初,现在有一些记者,在端午节的时候,其实就已经在超市看到,它的这个王老吉,红罐的装已经出来了,就已经新品在上架,开始销售了。主持人:这个方法也挺好,还省事儿。

  那么我们都知道,王老吉之所以从一个亿,走向一百六十个亿,原因就在于说,从一个区域性的品类,凉茶这样一个品类,走向了一个预防上火的饮料,这个大的蓝海,对不对。可我们有一句话叫,亲娘不及养娘亲。是吧,而是说用自己的,独特性的这种品牌差异化去满足不同的消费群,然后得到怎么样,得到一种竞合的效果。

  没有谁得到好处的,对不对?所以不要再去攻击竞争对手,你应该逐渐找到自己的差异化,自己的卖点,自己的独特的,满足消费者需求。否则,是吧,加多宝怎么会去从广药集团里面去租用王老吉呢?这是事实。你天天跟那个加多宝,两个人在那个地方比拼干吗呢,它不是你的对手。

  欢迎您,葛老师。你就放心地去做你的事业吧,不要为这样的一个名字,这个名字虽然说很小,但是太痛苦。主持人:这个也是我们企业需要注意的地方,就是一开始的时候,就应该有预见性,把这个品牌设立好一个保护圈。

  它事实上,在这个巨大的十年里头,你想加多宝,现在一年一百六十个亿,那么在这么多时间里头,它创造了多大的一个商业价值呢,对不对?我相信很多人都非常眼红了,还有什么可以值得惋惜的呢?只不过它没有早一点布局,属于自己的品牌而已,这是它自己的失误。主持人:您的预言成真了。主持人:所以广药其实它是有一个杀手锏的。

  大家还是这样的一个概念,对吧。那你既然是租他的,到时候房东说,这个房子我要收回来,你是不是应该毫无条件的要还给房东呢,这是显而易见的一个问题。可我们有一句话叫,亲娘不及养娘亲。

  所以很多人都觉得,就是鸿道翻盘的几率,应该不算很大了,这个案件基本上就这么定形了。对不对,它不打广告,你在前面天天打广告,然后它又不用打广告,它就紧贴着你,像那个牛皮糖一样,对不对?主持人:就是这样,对消费者是不好的。我们不要去关注小丑,我们要关注这个事件的主角,这件事件的主角,关系到我们民族品牌的一个生死存亡。

  你真正的要赢,你应该是强大自己,而不是把对手踩下去。这个需要得到一个提升。我们首先很多人要清晰地了解,我们都知道,很多案例里面分析过,凉茶是一个区域性的品牌,对吧?区域性的品类,凉茶是一个区域性的品类,我们去问一问内地的很多企业,很多人他是对凉茶是没概念的。

  我就放心去做嘛,这个完全没有后顾之忧。如果老是纠缠于价格上面的话,那对这个品牌的核心价值来说,他的情感上面的话就会打折。第一个,对品牌一定要有保护意识,而且在保护的过程中,一定要有备胎的意识。

  我就放心去做嘛,这个完全没有后顾之忧。他认为这OK了,结果经过一年以后,两年以后,商标局告诉你,不好意思,这个商标...我们都知道,被驳回。葛闻华:是。

  主持人:那我就想一件事,你想想,每次这种品牌之争,其实基本上都是两败俱伤。那么我们都知道,一个品牌对一个企业来说,它是非常非常关键的。因为这个东西是我独家的,而且属于我们自己的,就解决一个很困难的,类似于像加多宝不能拥有王老吉带来的这种只是一个商标上面带来的一种巨大的隐患。

  主持人:那我们先来了解一下,这个事件的背景是什么情况吧!我看了您写的一篇文章,是说加多宝是一开始就输在了起跑线上。很简单的一个道理,因为当你闹得沸沸扬扬的时候,这些消费者已经对你厌倦了,讨厌了,是不是?你俩,比方说一个很简单的例子,在一个家庭里面,父母两个人天天吵架,这个儿子说,算了,我也不想听你们吵架了,我离家出走。你看我们那个,前不久那个苹果,苹果跟唯冠之间。

  一定要去站在一种共生共赢,因为商业无非就是逐利嘛,对不对。主持人:买,是吧?葛闻华:直接买。举个很简单的例子,大家,各位网友有没有玩过那个象棋。

  有的人也就五六千块钱,也有万把块钱,我们都可以买得到好的、非常优质的东西,也就几万块钱。大家还是这样的一个概念,对吧。您不会觉得,不会替它委屈吗?葛闻华:其实根本不应该委屈。

  葛闻华:应该是,从现在的一些资讯,我们也看得到,广药现在已经在,尤其在北京、上海一些超市,还有一些餐饮,包括广药,它有自己的独特的一个渠道,就是药店,在这里面全部已经上架了,显然它的动作也是非常非常快。主持人:像您说的,注册好几个品牌,其实facebook就做了这么一件事。我相信相对这样的一个投入,比起你未来,因为做品牌未来的成功,肯定很简单。

  前两天我们几个朋友聊天,我问一个北方的人说,什么叫凉茶?他说凉茶不就是放凉的那个茶,它跟热茶有所区别,叫放凉的茶。葛闻华:确实是。因为这个东西是我独家的,而且属于我们自己的,就解决一个很困难的,类似于像加多宝不能拥有王老吉带来的这种只是一个商标上面带来的一种巨大的隐患。

  第一个,对品牌一定要有保护意识,而且在保护的过程中,一定要有备胎的意识。你看我们那个,前不久那个苹果,苹果跟唯冠之间。葛闻华:是啊。

  对不对?亲儿子和养子之间都是有人类有个最普通的情感。所以有的时候,养子被养大以后,他对养父养母有一种独特的情感。谢谢大家的观看!

  主持人:为什么您会这么说呢?葛闻华:因为我们都知道,就是加多宝公司,它是很多年前租用的王老吉这样一个商标。葛闻华:对,山寨,而且它是山寨,而且它还是合法的,最可怕的是它是合法的。葛闻华:说到这个问题,让我插一句话。

  葛闻华:网友们,大家好!主持人:那这一期我们要跟葛老师一起来探讨的话题,就是关于王老吉商标案这样一个事件。那我想你就做了很多徒劳无用的功,很麻烦。如果老是纠缠于价格上面的话,那对这个品牌的核心价值来说,他的情感上面的话就会打折。

  葛闻华:是啊。王老吉这样一个事件,其实也给到很多企业的一个品牌敲响了一个警钟。我觉得这里头一定要界定一个概念,这里头不是一个养子和亲儿子的关系,而应该是用租客和房东之间的关系。

  我们去搞得你死我活干什么呢,没必要。我们从媒体上面看得到,到现在为止,它投入的广告费达十亿元之巨,是吧?显然它绝对不愿意缴械投降的。所以很多人都觉得,就是鸿道翻盘的几率,应该不算很大了,这个案件基本上就这么定形了。

  岂不是让第三方渔翁得利,这样的话肯定是不好的。所以我觉得,我建议我们的媒体,不要再去说什么吉婆婆了。这个事儿就有意思了,这个吉婆婆这个产品还没有上市,但是在网上已经非常火了,搞了一个吉婆婆凉茶创造设计大赛。

  岂不是让第三方渔翁得利,这样的话肯定是不好的。第三个,王老吉对渠道的控制,是否可以和加多宝直接进行一个同台竞争。葛闻华:网友们,大家好!主持人:那这一期我们要跟葛老师一起来探讨的话题,就是关于王老吉商标案这样一个事件。

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