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来源:百度健康  作者:   发表时间:2020-10-28 02:22:14

  那雷军的小米,恰恰已经走到了极其高端的地步,而它的价格,才相当于Apple的一半才不到,其实就是回归了美国的Iphone的真实的价格。所以中国有一个这种习惯,都是去行业那里去挖人,去挖人。所以从这个角度来说,没有一丁点风险,没有。

  我们也知道,前一阵子小米也是出了点状况,泰国的一场洪灾,雷军是这么说的,是供应链紧张,然后导致预期发货情况出了问题,导致有很多网友都在网上议论纷纷,产生了很多怀疑。主持人:这一招真高,其实作为营销方法的话,有很多种。第三,即使一样,至多做出他过去最顶尖的业绩,你如何能够超越竞争对手呢?所以我主张的是,找营销的人才,找策划的人才,多用外行来做事情。

  经常玩。并不是所有的产品的类型,所有的行业都比较适合。并不是所有的产品的类型,所有的行业都比较适合。

  经常玩。那你看,现在的饥渴营销都这么成功,所以这就预示着在中国,其实是可以做出中国人自己的优秀的品牌的手机,完全可以乐观的来看待这个市场。已经是代表中国的一个国产品牌,可以走向国际化。

  第一,成本高。所以我说,雷军做的这款小米,我一直期待,我一直看好。但是Apple,(完全是洋品牌)完全的洋品牌。

  在这个时间段里边,所有做饥渴营销的,都会不断的推出新闻来吸引人的眼球。第二,依然意味着是一种胜利。中国用小米加步枪,真的是胜利了。

  也没有关系,好的方式大家都可以学,没有谁是专利的发明者。恨不得的把科技的核心都掰开了,跟顾客来讲,反而让顾客感觉到,很不放心,听上去一头雾水。但事实上,裸奔是没有价值的。

  主持人:那是,那另外的话,也是在,说到这个手机,有一个词离不开,就是在中国市场的山寨机。主持人:那是,那另外的话,也是在,说到这个手机,有一个词离不开,就是在中国市场的山寨机。王总平时爱玩手机吗?王若文:我应该说是一个手机的发烧友。

  当他一辈子,到六十岁都挣不到钱的时候,也许他认了我的命就是这样。他是一个软件天才,所以他组织的团队,也全部都是软件的天才。但也有人一部分说,因为现在智能机是一种全球化的趋势,会认为你山寨机如果转型的话,说不定还有出路。

  主持人:那我们目前的,中国的国产手机市场乐观吗?王若文:雷军就是国产的手机嘛。所以做饥渴营销,一定是这个产品能够满足它的饥渴,这是第二个条件。apple一出手就是五千元,甚至六千元。

  但山寨已经没有空间,所以自己去找自己的生存之路。也就是说,少了一些无奈,因为不用装步枪,可以装冲锋枪的嘛。胆儿够肥,这年头说是撑死胆大的,所以没有胆儿你做不成大事。

  而这种软件是别的机器很难兼容,而小米反过来可以兼容来自于为苹果服务的各种软件。小米的手机发布会是8月16号召开的,那么高调的一个宣传,在发布国产手机的企业里头,小米算是第一个。主持人:这个度很重要,万一过头了,不行,短了也不行。

  恨不得的把科技的核心都掰开了,跟顾客来讲,反而让顾客感觉到,很不放心,听上去一头雾水。胆儿够肥,这年头说是撑死胆大的,所以没有胆儿你做不成大事。到目前来至,小米的市场反映也非常不错。

  雷军到底是用了什么样的营销策略,让如此多的米粉们疯狂了爱上了小米呢?有很多专家跟网友都说,他是学了乔布斯的饥渴营销。很多人对产品的看法,往往基于产品的属性来思考,所以就比较固化,一固化下来以后,就变成一种很传统的营销的手法,就出来了。比方说我要炫耀一下,长的类似的手机,从价格的需求,比方说它比正牌的手机要低的多。

  而且那场发布会的效果,是相当不错的,包括媒体,包括业界,包括所有的发烧友,都非常喜欢,也非常追捧。那么在中国的软件界,他是出了名的响当当的人物,可以说无人不知,无人不晓,那么他推出的这款小米的手机,一定是有很多来自于他自己写的程序,写的软件。有了雷军的第一步,我相信很多的山寨的手机,将会很快的在中国的市场消失掉。

  第二个方面是什么,第二个方面,雷军之所以会推迟这款手机的出台,除了饥渴营销的必要性以外,我想这有一个非常重要的原因就是,雷军的手机,它在科技,在技术上,比Iphone一定会有更加突出的地方。我们也知道,前一阵子小米也是出了点状况,泰国的一场洪灾,雷军是这么说的,是供应链紧张,然后导致预期发货情况出了问题,导致有很多网友都在网上议论纷纷,产生了很多怀疑。近几年也流行了一种山寨文化,包括山寨春晚、山寨品牌、山寨国足、山寨明星都来了,这些山寨文化的崛起也是源于山寨机在IT行业的一个崛起,包括这两年,山寨机也开始了和这个品牌之间的一个决斗。

  那雷军的小米,恰恰已经走到了极其高端的地步,而它的价格,才相当于Apple的一半才不到,其实就是回归了美国的Iphone的真实的价格。你知道这种效果有多么的厉害,这种效果是,让企业连续两年效益翻番。其实我不认为是一种山寨的升级。

  主持人:那是,那另外的话,也是在,说到这个手机,有一个词离不开,就是在中国市场的山寨机。那既然是如此,我相信在这个过程当中,关于软件这一块,还会要继续的深思熟虑,所以在推出之前,确保它的软件没有丝毫的问题,否则的话,作为前辈的中国知名的软件专家,那不是笑话吗?所以这也是一个客观的现实,恰好配套成为饥渴营销的一个手法,把缺点也变成一个美妙的优点,我想是这样。我都特别看好。

  雷军的手机相对来说,他不用过关,不用交税,而他宣布的,相当于是一个完全裸机的价格。那会儿完全是。他是一个软件天才,所以他组织的团队,也全部都是软件的天才。

  到目前来至,小米的市场反映也非常不错。那雷军在这个过程中,到底是用的一种什么样的营销策略?他们都说是饥渴营销,您同意吗?王若文:我同意,其实就是非常典型的饥渴的营销。那这些厂商们跟这些经销商们,应该如何来面对这种局势呢?王若文:山寨手机的这些厂家,其实我觉得,他们是对知识产权,最不尊重的一个群体。

  王若文:没错,即使在销售,他也还会制造这种新闻,要吸引更多的人来关注这款手机。双核1.5G,配置算是相当高的,在国产手机里边。就要问多少钱,说一万块钱我都要,两万块钱我们都要。

  所以对消费者心理的这种研究,也应该要非常透彻吧?王若文:我想这一点,更多的是基于市场来判断人们的一种承受能力的心理状态。中国用小米加步枪,真的是胜利了。王若文:关于这一点,其实当时公司的老板,也是很担心,跟你一样。

  过去做苹果的山寨手机,比方说一千块钱,比方说八百块钱,那今天一个正牌的手机才两千块钱,那还有谁能做两千块钱的山寨手机?这个正牌的机,随着雷军的起步,技术的进一步成熟,市场的进一步成熟,还有很大的空间。今天我们的节目就到这儿,下期再见!所以今天我们说,真的汽车就跟白菜一样,可以随便买,也可以随便卖,可以随时买,也可以随时卖,所以更新换代就很快,流通的快了,销售量自然就大起来了嘛。

  到目前来至,小米的市场反映也非常不错。那这些厂商们跟这些经销商们,应该如何来面对这种局势呢?王若文:山寨手机的这些厂家,其实我觉得,他们是对知识产权,最不尊重的一个群体。手机发烧友通常人们认为是什么概念呢,就是三十岁到四十岁,比较成功的商务人士。

  所以对消费者心理的这种研究,也应该要非常透彻吧?王若文:我想这一点,更多的是基于市场来判断人们的一种承受能力的心理状态。那这些厂商们跟这些经销商们,应该如何来面对这种局势呢?王若文:山寨手机的这些厂家,其实我觉得,他们是对知识产权,最不尊重的一个群体。第二,依然意味着是一种胜利。

  双核1.5G,配置算是相当高的,在国产手机里边。主持人:什么是饥渴营销?王若文:饥渴营销就是,你非常渴望得到,作为消费者。为什么呢?就是雷军在这会儿推出小米的手机,也是有它的历史背景。

  我究竟看看,最新的科技会给我们带来哪些享受,所以这是一个条件。我们讲裸奔什么都没有,但雷军今天推出的手机,就是一种裸奔的形式展现在发烧友的面前。那很多人就说,其实你是找死,山寨机跟品牌机去PK,那真的是找死。

  那事实上当年在爱施德,我做手机的时候,我记得我花了将近一年的时间,把全国网络销售手机的这些人员,全部换成了在珠三角卖方便面,卖可口可乐的人。Apple好不好,非常好。那你看,现在的饥渴营销都这么成功,所以这就预示着在中国,其实是可以做出中国人自己的优秀的品牌的手机,完全可以乐观的来看待这个市场。

  在这款机器,是一个翻盖的手机。第二个条件是什么呢,就是你让别人饥渴了以后,你真正拿出来的东西,能够给人解渴,这个很重要。雷军的小米就是国产手机一个典型的新时代的一个代表作。

  相当于是什么呢,我们买一个电脑,比方说我买一个IBM的电脑,我买一个PadSony的电脑,但是你没有软件来驱动这个电脑,就是一堆废铁。主持人:您这一举措不是风险很大吗,因为这些卖方便面的人,他至少对产品不是很了解。当他一辈子,到六十岁都挣不到钱的时候,也许他认了我的命就是这样。

  胆儿够肥,这年头说是撑死胆大的,所以没有胆儿你做不成大事。从雷军公布要完成这么一部手机开始,就受到了非常多米粉的追捧。主持人:这个度很重要,万一过头了,不行,短了也不行。

  比方说,你要喝水,你渴了,我这里有水,我现在不给到你,你要给我回答一个问题,我再给你水喝。相当于是什么呢,我们买一个电脑,比方说我买一个IBM的电脑,我买一个PadSony的电脑,但是你没有软件来驱动这个电脑,就是一堆废铁。过去做苹果的山寨手机,比方说一千块钱,比方说八百块钱,那今天一个正牌的手机才两千块钱,那还有谁能做两千块钱的山寨手机?这个正牌的机,随着雷军的起步,技术的进一步成熟,市场的进一步成熟,还有很大的空间。

  新闻媒体的高调宣传,就是一种包装,就不是裸奔,才体现手机的价值所在。很简单,我们举个例子,比方说很多人渴望一辈子有钱,去买彩票,找机会去挣钱。而价格其实比现在的山寨手机,高不了多少。

  那今天,雷军做的小米,我说是小米加冲锋枪。所以你必须自己思考去转型,你可以做正牌手机的代理,你也可以自己去创造更多新的科技来服务人类的社会,赚取你的合理的价值与利润。手机发烧友通常人们认为是什么概念呢,就是三十岁到四十岁,比较成功的商务人士。

  但雷军的手机,不是山寨手机,它是正牌的手机,它是具有国际高端的,双核的技术,加上它的核心的软件,也包括国际的软件,加上外观的工艺设计,都非常的一流。雷军的小米手机的发布,那么高调,实际上就是一个很典型的包装。第二你的环境、文化,未必跟他过去是配套。

  可以这么讲,相当于是一种裸奔的概念。合上和翻开,都会有非常美妙的音乐的声音。但事实上,裸奔是没有价值的。

  而且那场发布会的效果,是相当不错的,包括媒体,包括业界,包括所有的发烧友,都非常喜欢,也非常追捧。您看不看好小米,欢迎大家来参与商界透视镜的评论。而且那场发布会的效果,是相当不错的,包括媒体,包括业界,包括所有的发烧友,都非常喜欢,也非常追捧。

  人只有穿上衣服才美,穿衣的过程就是一个包装。所以雷军的手机,我个人还是特别看好。主持人:什么是饥渴营销?王若文:饥渴营销就是,你非常渴望得到,作为消费者。

  说不定接下来,雷军还有呢。你知道为什么?主持人:怎么说?王若文:因为apple在美国刚刚出台的时候,在市场的价格,也就是两百美金。我们讲裸奔什么都没有,但雷军今天推出的手机,就是一种裸奔的形式展现在发烧友的面前。

  我们讲裸奔什么都没有,但雷军今天推出的手机,就是一种裸奔的形式展现在发烧友的面前。音乐非常好听。恰恰在这个空档里边,雷军推出他的小米的手机,所以这个是一个非常恰当的最好的时机。

  所以你必须自己思考去转型,你可以做正牌手机的代理,你也可以自己去创造更多新的科技来服务人类的社会,赚取你的合理的价值与利润。所以对消费者心理的这种研究,也应该要非常透彻吧?王若文:我想这一点,更多的是基于市场来判断人们的一种承受能力的心理状态。第二,意味一种胜利。

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